ФАБРИКА СМЫСЛОВ
Как маркетинговые технологии стали наследниками политической пропаганды — и что с этим делать тому, кто строит бренды.
«Эта книга — для тех, кто уже перерос тактический маркетинг и готов управлять смыслами. Она не для начинающих. Если вам нужны лайфхаки по таргету или шаблоны постов — пройдите мимо. Если вы хотите построить операционную систему бренда — вы по адресу.»
Инструменты, которыми маркетолог пользуется каждый день — нарративы, архетипы, управление вниманием, сети доверенных голосов — это не изобретение рекламной индустрии.
Это политические технологии, которые просто сменили клиента.
АРХИТЕКТУРА
КНИГИ
Сырьё смыслов: идеи, инсайты, нарративы — материал, с которым работает автор или маркетолог.
Технологии трансформации: система, превращающая разрозненные сигналы в работающий смысл.
Внимание, доверие, лояльность, амплификация — измеримые результаты грамотно выстроенной коммуникации.
7 УЗЛОВ
ВЛИЯНИЯ
«Враг в маркетинге — это не конкурент. Враг — это явление, система, устаревший способ жить.»
СТРУКТУРА
НАРРАТИВА
«Без врага нет нарратива. Есть только описание. Герой без дракона — не герой. Просто человек.»
ЛЕСТНИЦА
МОБИЛИЗАЦИИ
«Человек не сначала верит — потом действует. Он сначала действует — и потом начинает верить. Маленькое публичное действие создаёт якорь.»
СТРУКТУРА
ДОКТРИНЫ
«Слабое позиционирование создаёт покупателей. Сильное — сторонников.»
КЛИЕНТА
ПОРЯДОК
ТЕЛЬСТВО
MESSAGE
HOUSE
«Все коммуникации бренда держатся на одном главном нарративе — как крыша на колоннах.»
ТРИ УРОВНЯ
КОНТЕНТА
«Контент без идеологии — шум. Идеология без тактики — философия. Нужны все три уровня.»
СЕТЬ
УСИЛЕНИЯ
«Сила бренда возникает не в центре, а в сети. Каждая роль усиливает другие, создавая замкнутый контур влияния и доверия.»
СМЫСЛА
Задаёт вектор: превращает ядро смысла в решения и приоритеты бренда.
Даёт смыслу доказательную силу — фактами, опытом, репутацией.
Упаковывает смысл в историю, которую можно рассказать и запомнить.
Несёт смысл лично, своим примером и репутацией переносит доверие на бренд.
Множит смысл горизонтально — от человека к человеку, минуя рекламу.
Расширяет сеть усиления за счёт чужой аудитории и авторитета.
CMO — руководитель
маркетинга. Социальный
психолог и учитель.
Юрист по первому образованию — юридический факультет, учитель права. Второе — магистратура по социальной психологии. Третье — маркетинг в Высшей школе экономики. Дополнительно — арт-менеджмент.
Двадцать лет в бизнесе. Работал в Италии, Саудовской Аравии, Турции, Грузии. Преподаёт маркетинг в Global Nomad University. Основатель Colchis Business Club. «Фабрика смыслов» — итог трёх лет работы на стыке психологии влияния, политических технологий и бренд-стратегии.